5個多月賣出千萬元山貨—— 看廣水90后村主任的“電商助農(nóng)經(jīng)”

隨州日報

　　隨州日報特約記者 劉冬 程淇 通訊員 周春曉 邵婷
　　“大家好，我是‘90后’村主任邵謙。今天給大家?guī)砹擞嗟辍住弧S瓜……”5月13日下午，廣水市余店鎮(zhèn)古城村，賣力吆喝聲中，“云端”帶貨熱鬧開場。
　　30公里外，倉庫實時接單。8名工人將白黃瓜套上防撞袋、放入冰袋，再打包發(fā)貨。3天內(nèi)，這批廣水特色農(nóng)產(chǎn)品將抵達全國各地餐桌。
　　“白黃瓜有3斤9.9元、5斤15.9元兩種規(guī)格，目前播了5場，累計銷售3796單。”邵謙介紹，公司在包裝上下了一番功夫，“成本雖高，但能確保菜品新鮮，收獲顧客認可，我們有自己的‘電商助農(nóng)經(jīng)’！”
　　 返鄉(xiāng)——把技術、資源帶回家
　　邵謙原名邵滿滿，余店鎮(zhèn)興隆街村人。2015年“觸網(wǎng)”，在外干過淘寶銷售、開過傳媒公司、當過電商運營師，累計培訓學員2萬余人。
　　“10年電商從業(yè)經(jīng)歷，讓我掌握了直播運營思路技巧，對電商行業(yè)有了系統(tǒng)認知。”邵謙坦言，積累了技術和資源，便想回鄉(xiāng)發(fā)展。
　　2023年6月，在十里街道觀音村胭脂紅桃直播銷售活動中，邵謙用一個多月時間，賣出50多萬元的好成績。回鄉(xiāng)首戰(zhàn)告捷。
　　2024年9月，曾都區(qū)洛陽鎮(zhèn)九口堰富民蘑菇農(nóng)民專業(yè)合作社負責人嚴賢濤找到邵謙，想請他幫助搭建電商銷售體系。
　　實戰(zhàn)講授直播技巧、親自培訓中控運營、手把手指導打包發(fā)貨……一個半月時間，邵謙“工作量滿滿”，成功為嚴賢濤培養(yǎng)出4名專業(yè)主播，開設3個網(wǎng)店，搭建起電商“基本盤”，銷售香菇、銀耳、木耳等農(nóng)產(chǎn)品60多萬元。
　　每場直播下來，邵謙都會反復研究后臺數(shù)據(jù)，查看分析點擊率、購買量、曝光率、互動率、退貨率等，優(yōu)化調(diào)整下次直播。
　　“邵主任頭腦靈活、肯鉆研！”嚴賢濤對邵謙贊賞有加，“現(xiàn)在基地電商平臺很成熟，每月都有二三十萬元銷售額。”
　　 助農(nóng)——躋身微信“三農(nóng)”頭部主播
　　2024年，因帶貨能力出眾，電商銷售經(jīng)驗豐富，邵謙被興隆街村聘為村榮譽主任。
　　邵謙發(fā)現(xiàn)，廣水本地特色農(nóng)產(chǎn)品種類多、品質(zhì)好，但不成規(guī)模，不少種植大戶缺少倉儲管理、物流供應和電商銷售經(jīng)驗。
　　如何助力廣水特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，帶動當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為他日思夜想的事。
　　2024年底，邵謙聯(lián)合一群志同道合的伙伴，成立廣水有好禮土特產(chǎn)商貿(mào)有限公司，招募6名工作人員，組建專業(yè)電商團隊，注冊“90后村主任—邵謙”賬號，“主攻”微信視頻號。
　　“微信視頻號用戶群體年齡偏大、經(jīng)濟寬裕，有濃厚的鄉(xiāng)村情結(jié)，是農(nóng)產(chǎn)品銷售的優(yōu)質(zhì)群體。”邵謙分析。
　　2025年1月，廣水市舉行“迎新春、逛大集、購年貨”活動。邵謙帶領團隊，現(xiàn)場直播幫銷余店大白菜、郝店花菇、關廟馬蹄等特色農(nóng)產(chǎn)品，以14.6萬元的成交額，成功拿下當天銷冠。
　　邵謙團隊名氣由此一炮打響，吸引不少“顧客”登門拜訪。李蘭便是其中之一。
　　李蘭是廣水市長嶺鎮(zhèn)人，和老公在鎮(zhèn)上開有一家榨油坊。過去拍視頻、開網(wǎng)店，油坊生意紅火。可伴隨網(wǎng)上訂單越來越多，配送、售后等各種問題層出不窮。
　　李蘭不得已上門求助，將油榨坊電商銷售和客服板塊交由邵謙團隊負責。短短4個月，團隊幫助李蘭售賣菜籽油1萬多斤。
　　直播一場場，助人一件件。“90后村主任—邵謙”IP賬號曝光率不斷擴大，連續(xù)4個月躋身微信視頻號“三農(nóng)”領域頭部主播，邵謙也收到了來自全國各地的“邀請函”。
　　 賣貨——優(yōu)質(zhì)好物駕“云”出山
　　“每次前往外地開展助農(nóng)直播，我們都會對產(chǎn)品進行嚴格把關。”邵謙說。
　　在收到當?shù)卮逦瘯难埡螅壑t團隊會詳細查看對方提供的直播產(chǎn)品明細表、質(zhì)檢報告，前往現(xiàn)場實地考察了解貨品質(zhì)量、倉儲能力和物流體系，確保產(chǎn)品賣得真、賣得好。
　　邵謙和團隊2次受邀前往恩施州建始縣羅家壩村，為恩施小土豆、臘肉、雞蛋、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品帶貨，銷售額超400萬元。
　　在云南省文山和大理，團隊用8場直播，助力5000多單農(nóng)產(chǎn)品走出大山。
　　宜昌市秭歸縣直播帶貨中，團隊視頻號曝光量達40多萬人次，單場銷售額達10萬元。
　　“外出助農(nóng)直播是場雙贏活動。”邵謙介紹，每次外出，既能幫助當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售，提高農(nóng)民收入，還能增加賬號曝光量、客戶黏性和信任度，打好口碑基礎，為廣水本土農(nóng)產(chǎn)品銷售積累流量。
　　邵謙團隊平均年齡29歲，大家思想活、點子多、肯動手。直播間隙，團隊同時還會策劃拍攝一些趣味短視頻，宣傳白茄子、白黃瓜、香菇等廣水特色農(nóng)產(chǎn)品。
　　“希望通過各種渠道，把廣水特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國，讓更多人從廣水農(nóng)產(chǎn)品開始，認識廣水。”邵謙說。
　　據(jù)統(tǒng)計，5個多月時間，“90后村主任—邵謙”微信視頻號已開展直播100多場，交易訂單20多萬份，累計銷售額1000萬元。

記者手記：
　　初識邵謙，是偶然刷到“90后村主任—邵謙”抖音。視頻里，他帶著村民在油菜花田“整花活兒”，再翻看其他視頻，都是外出帶貨見聞，其中不乏有“鄉(xiāng)村振興從來不是空喊口號，而是切實落實到行為，助力山貨出山、產(chǎn)業(yè)升級”等真情流露。
　　村里還有這么“有趣”的主任？果蔬飄香時，我們來到邵謙直播的院子，只見桌上鋪滿農(nóng)貨，黃瓜的清香和燉煮的肉香混成一團、撲面而來。10年從業(yè)經(jīng)歷，邵謙對電商各環(huán)節(jié)“門清兒”，團隊6人都是他一手帶出來的，磨合后的直播間氛圍輕松有趣，每場直播老鄉(xiāng)都搶著來。
　　交流中，我們被他的專業(yè)所折服，也驚嘆他過去的經(jīng)歷、取得的成績。最令人好奇的是，邵謙為什么選擇返鄉(xiāng)？團隊成員呂攀給我們講了一個故事——邵謙初中時，家里麥子成熟，彼時父母和哥哥分別在外務工、讀書，家中姐弟倆只能獨自收割麥子。為了不讓姐姐過分操勞，年少的邵謙將麥穗扎成小捆，一擔擔挑到稻場，趕牛碾麥。村里書記見狀，主動“攬下活”，幫他碾麥，將碾好的麥子收袋背回他家中。這份情義邵謙一直記得，并決心一定要報答鄉(xiāng)親們。邵謙做到了。
　　2021年，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關于加快推進鄉(xiāng)村人才振興的意見》，明確提出“培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的‘三農(nóng)’工作隊伍”。
　　鄉(xiāng)村振興，關鍵在人。這當然需要各類人才帶來資源、知識、技術等，但更可貴的，可能是帶著感情幫助鄉(xiāng)親們，對農(nóng)村、對農(nóng)民的那份情誼吧！
　　期待更多“邵謙”們！